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Salesforce Sales-Con-201日本語 Exam Syllabus Topics:

Salesforce Certified Sales Cloud Consultant (Sales-Con-201日本語版) Sample Questions:

1. ユニバーサルコンテナーズ社は、過去5年間、見込み客、顧客アカウント、連絡先、商談の管理にSales Cloudを利用してきました。
営業担当上級副社長は先日、あるカンファレンスに参加し、Sales Cloud Einsteinの機能について学びました。特にEinstein Lead ScoringとEinstein Deal Insightsに強い関心を示し、すぐに導入できるようコンサルタントを雇いました。
コンサルタントはまずどのステップを踏むべきでしょうか？

A) 本番環境で両方のEinstein機能を有効にします。
B) 開発者組織で Einstein アクティビティ キャプチャを有効にする。
C) Einstein Readiness Assessor をサンドボックスで実行します。

2. Cloud Kicks(CK)は、小売顧客に関する情報を管理するために個人アカウントの利用を計画している。CKは、顧客間のつながりを追跡することで、家族関係や紹介関係などを把握したいと考えている。一人の顧客が複数の関係を持つこともあり得る。
Salesforceで個人アカウントを導入し、顧客間の多数の関係をサポートする際に、コンサルタントは何を考慮すべきでしょうか？

A) 個人アカウント間の関係を確立し、階層を作成するためのカスタムフィールドを作成します。
B) 連絡先を複数のアカウントに関連付けることで、2 つ以上の個人アカウント間に間接的な関係を作成できます。
C) 小売顧客には「連絡先」を使用し、関係維持には「アカウント」を使用してください。

3. ノーザン・トレイル・アウトフィッターズは6か月前に営業チーム向けの詳細な活動指標を発表しました。営業担当副社長は、営業担当者が記録した営業活動の数は新しい基準を満たすために増加しているものの、実際の予約件数は依然として低いままであることに気づきました。副社長は、営業担当者が活動指標のプロセスを誤解しているのではないかと疑っています。
コンサルタントは何を推奨すべきでしょうか？

A) セールスエンゲージメントを展開し、ケイデンスを使用します。
B) 機会の段階を再評価します。
C) 対象となるインタラクションについて担当者を訓練します。

4. ユニバーサルコンテナーズ(UC)は、特定のアカウントに関連付けられた、役員の役割を持つ担当者と取引を行っています。
この人物は、UCに慈善寄付を要請した非営利団体の理事も務めています。UCは、この人物の連絡先を両方のアカウントで追跡したいと考えています。
コンサルタントが要件を満たすために実施すべき最も効率的な解決策は何ですか？

A) 連絡先レコードに新しいルックアップフィールドを作成します。
B) 非営利団体アカウントに関連付けられた新しい連絡先レコードを作成します。
C) 複数のアカウントへの連絡先機能を有効にします。

5. Cloud Kicks (CK) では、組織全体のデフォルト設定として、商談のアクセス権限が「公開読み取り専用」になっています。CK のアカウントチームの役割の一つに「エグゼクティブスポンサー」があります。エグゼクティブスポンサーの役割を持つアカウントチームメンバーは、すべての子商談に対して読み取り/書き込みアクセス権限が必要です。
コンサルタントはどのようにしてこの要件を満たすべきでしょうか？

A) 商談への読み取り/書き込みアクセスを付与する商談共有ルールを作成します。
B) 商談への読み取り/書き込みアクセスを付与するフローを作成します。
C) 商談への読み取り/書き込みアクセスを付与するアカウント共有ルールを作成します。

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